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      一家保險箱企業的金融?!皺C”

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      “你準備好應對金融風暴了嗎——請購買永發牌保險箱。” 
        當大部分人在金融風暴可能引發的全球市場低迷前愁眉不展的時候,一家以“永發”命名的中國企業,正憑借獨特的技術和自主知識產權和完善的產業鏈條,安然享受著危機帶來的滾滾財富。
        從事保險柜制造行業的寧波永發集團市場部經理王磊說,金融危機給保險箱企業帶來機會,歐洲和美國市場簡直炙手可熱。
        機遇似乎是從天而降的——王磊說,去年7月以前,永發的業務還只是平穩增長。當時,公司的市場分析認為,對歐美市場的出口會大幅下降,但轉眼間,一切都顛倒了。“不要說訂單,來公司的客戶都絡繹不絕。我們這才突然醒悟:歐美人正忙著把錢從銀行搬到保險柜里??!”
        為了吸引客戶,企業專門趕制了一批名為“你準備好應對金融危機了嗎?”的產品宣傳單。還推出了另一張大幅懸掛式招貼畫,截取了美國時代周刊網絡版去年9月的一則英文報道,主題是——“美國銀行發生14年來最大規模的倒閉”。王磊說:“我們并無惡意,可晚上打開保險柜看到錢還在那里,這種感覺會很好。”
        金融危機甚至改變了“永發”的英文含義——王磊解釋說,以前銷售人員將中文的“永發”解說為“永遠發展”最近則改成了“永遠發財”。
        王磊說,雖然銷售“井噴”有點“趁難發財”之嫌,但并不是“天上掉餡餅”那么簡單。公司長期的努力已經打下了堅實的基礎,這次又撞上了難得的機會。事實上,這家成立于1988年的保險箱生產企業一度還只是個小角色。
        “最委屈的是,我們以前靠貼牌生產過日子,雖然進入了歐美市場,產品卻貼著別人的外套,企業沒有知名度。”王磊說。
        兩年前,永發集團開始不惜巨資收購了美國一家知名保險箱企業55%的股份,并借這一品牌打開了國際市場。另外,永發在認證上也舍得投入,目前是國內惟一一家通過美國UL、德國VDS等國際認證的企業。
        “我們響應了政府的號召,就靠自主品牌、自主知識產權這兩條闖市場。實踐證明,我們的選擇是正確的,光靠加工貿易、貼牌生產,這次金融危機襲來,不但不能發財,還會成為犧牲品。”現在,永發已經是中國最大的一家保險箱生產基地,現有職工900多人,專業技術人員98名,其中高級職稱技術人員22名,有下屬六個工廠及36家銷售分公司。
        “現在定價權在我們手中,在常規保險箱產品出口下滑的情況下,我們的現金保險箱訂單價格一路上漲,仍是供不應求,”永發集團副總經理徐普南說。
        “在金融海嘯到來的時候,我們為什么能抓住客戶?因為我們產品技術含量高,質量有保障,價格合理,專業化程度高和生產規模大又保證了交貨期。”徐普南說,“不選擇我們這樣的企業,還能選擇誰呢?”

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